Isabelle Desmazures

Stop au pitch qui embrouille !

Vous avez 1 à 2 minutes pour vous présenter ! Top chrono, c’est parti ! Tic tac tic tac… Merci ! Au suivant ! 👀

" Et vous ? Vous faites quoi dans la vie ?"

Cette question est si fréquente et banale que certaines personnes ont l'habitude de répondre sans vraiment chercher à séduire leur interlocuteur !

Or, chaque rencontre peut-être une source d'opportunité, même en vacances !

De même que lorsque vous participez à une réunion professionnelle en live ou en visio, c'est pour vous l'occasion de vous faire connaître pour déclencher une action : un rendez-vous, la programmation d'une réunion, une visite sur votre stand, un audit gratuit...etc.

Certains sont tentés d'en dire un maximum en si peu de temps, leur message est brouillé par un trop-plein d'informations alors que d'autres citent leur entreprise, leur nom, leur poste et c'est tout !

Quelle que soit votre manière de faire, si elle ne vous apporte pas les effets escomptés, , changez-la en suivant ma méthode, c'est plus sûr !

Je reconnais qu'un pitch de présentation (elevator pitch) est difficile à concevoir, car nous devons interpeller en très peu de mots ! Cela demande réflexion ! En communication, plus c'est court, plus c'est difficile !

En dehors du fait qu'il faut trouver les bons mots, il est avant tout nécessaire de savoir ce qui va réellement intéresser votre public pour faire mouche à tous les coups !

Votre Elevator Pitch ne doit pas tout dire. Il doit susciter l’envie d’en savoir plus, pour créer une 2ème opportunité de rencontre. Il doit intéresser dès les premiers mots.

Pour y arriver, ne partez pas de ce que vous croyez savoir, mais bien de ce que votre public veut entendre, c'est la base en communication.

Et que veut-il entendre ? Uniquement ce qui est susceptible de l'intéresser, le reste, il s'en moque !

Cette réflexion en amont est la clé de la réussite. Cherchez, investiguez, trouvez et mettez en forme !